在福建漳浦，一家名为“将军红”的白酒专卖店并不起眼，却承载着一位退役军人长达二十年的军旅情怀与创业梦想。店主杨保财，1996年入伍的海军老兵，历经提干、多岗锻炼，2017年自主择业返乡。他未选择安逸的体制内工作，而是走上了一条不断尝试、始终坚持的创业之路。从物业、红木家具到智能家居，数次探索未果，最终在“将军红”白酒中找到了事业与情感的归宿。他说：“创业，首先要考虑你能不能先坚持下来。”

“将军红”成为漳浦县荣军联盟企业

1996年冬，杨保财踏上前往安徽芜湖海军训练团的列车。新兵连三个月，他迅速适应部队节奏，因军事素质过硬、责任心强，很快脱颖而出。之后转至海军上海基地，他不仅出色完成岗位使命任务，还发挥自幼喜欢书画的优势，主动负责宣传板报，成为连队政治工作骨干。四年间，他两次荣立三等功，多次获嘉奖、被评优，并在2002年被提干保送军校学习。

杨保财服役期间

“战友们给我起外号叫‘拼命三郎’。”回忆军旅生涯，杨保财眼中闪着光。提干后，他辗转基层、机关、舰船主官等多个岗位，尤其在临危受命某勤务船教导员期间，将一个后进单位，在两年内打造成支队先进单位，在比武中屡获名次。敢担当、冲在前的作风，让他赢得广泛认可。

杨保财为连队官兵讲解部队史（左二）

然而，随着海军年轻化政策的推进，2017年，38岁的杨保财告别服役二十多年的部队，选择自主择业。“当时想换个生活方式，也考虑家庭需要。”他坦言，虽然有不舍，但更渴望在新的战场证明自己。

退役后，杨保财并未急于创业，而是遵循“先就业、再创业”的思路，也为了让身患重病的父亲安心。他先加入漳州一家物业公司，在厦门某小区担任项目经理，但不久因父亲病情恶化而离职返乡，陪伴父亲走完最后一程，尽最后的孝心。随后，他在漳浦一家红木家具店担任经理，试图积累行业经验，却发现市场空间有限。

将军红春节慰问困难老兵

2018年，智能家居风口初起，杨保财敏锐捕捉到这一趋势，参加各类智能家居技术培训，快速掌握独立完成全屋智能系统安装和调控的本领。然而，调研后发现，当时市场规模有限、维护成本高，个人难以持续运营，最终果断放弃。

“那段时间确实迷茫，”他回忆道，“在部队，你认真干总能看到成绩；在地方，光努力不够，还得看时机、看效果。”三次尝试，三次转身，杨保财没有被挫败感淹没，反而更清醒地认识到：创业不是凭热情蛮干，而要结合自身实际，找到能解决真实需求、具备可持续性的项目。

转机出现在战友的介绍中。2019年底，杨保财了解到“将军红”白酒——一款前身为部队军粮用酒的产品，拥有深厚的军旅基因与红色文化。他亲自赴湖北麻城酒厂考察，品尝后发现该酒品质扎实、饮后不上头，这正是他心目中“让人放心的好酒”。

更打动他的是，“将军红”背后有一个专注于退役军人就业创业互助的平台——“‘将军红’战友创业营”，是中国退役士兵就业创业服务促进会副理事长单位。这不仅仅是一个商业选择。“同样是酒，我们做这件事，要解决什么问题？”杨保财思考的，是提供一款让战友、让老百姓喝得放心的纯粮固态好酒；是搭建一个平台，让刚刚返乡、迷茫无措的退役军人能有地方交流、对接资源、寻找方向。他申请成立了“将军红战友创业营漳州营”。在他看来，“酒”是一个媒介，一个纽带，真正核心的是那个“平台”，退役战友可以在这里分享项目、交流经验、互荐客户、整合资源。就业者能找到机会，创业者能获得启发与支持。

将军红典藏公益拍卖款捐赠给漳浦退役军人关爱基金

创业方向明确了，但路仍需一步步踏实走。杨保财将漳浦作为基地市场，战略从早期急于向外扩张转为“先夯实本土，再辐射周边”。在县城，他将“将军红”漳浦专卖店作为核心据点，在乡镇发展退役军人作为代理，模式灵活务实：不要求代理商专营，允许其同时销售啤酒、茶叶等其他商品，首要目标是保障代理点的生存能力。“我们要考虑的不是马上做大，而是他能不能活下来。他能生存，我们的品牌才能在这个乡镇扎下根。”

他摒弃了高端白酒不适合的“低价走量”式直播带货，专注于线下深耕。投入上百万元用于落地广告、婚宴推广、品鉴会。在行政服务中心路口、商业广场的广告牌，他敢于投资；组建自己的婚宴服务团队，提供拱门、酒水等一条龙服务，以提升消费体验。宴席用酒场次从最初零星几场，到如今逐年稳定增长，品牌口碑在本地市场慢慢积淀。他将线上渠道主要用于讲述品牌故事、传播军旅文化，而非直接促销。他相信，白酒消费，特别是中高端及蕴含文化的产品，需要实体的触点、口碑的积累和情感的共鸣。

杨保财组织战友创业营慰问参战老兵

个人的坚持，逐渐汇聚成群体的力量。杨保财优先安排退役军人参与销售与服务，直接带动了十多位战友就业或创业。通过“战友创业营”这个松散而活跃的交流平台，常态化联系的战友达到五六十人。战友们不仅在各自渠道互相推广“将军红”，也形成了茶叶、红酒、装潢等其他战友产品的互助推广网络。

“我们自己人不帮自己人，谁还帮我们？”这种朴素的战友情谊，在市场经济中转化为一种独特的信任资本与互助生态。平台的价值日益凸显：它为刚返乡的战友提供“缓冲带”和经验借鉴，减少他们“摔跤”的代价；为有项目的战友提供展示窗口和资源链接；更在潜移默化中，凝聚起一个积极互助、共同发展的退役军人社群。

杨保财所获部分荣誉

回顾六年创业路，杨保财最深的体会是“坚持”二字。“很多人看到别人成功，却没看到背后倒下的更多。创业不是看你规划多完美，而是能不能在试错中持续行动，从量变等到质变。”坚持创业的同时，他也不忘社会责任，多年坚持同县局慰问参战老兵，在春节、“八一”等重要节日为老兵送去关爱与祝福。

他坦言，自己之所以能坚持，一方面有退役金的保障，另一方面源于“将军红”与自身情感的高度契合。“它不只是商品，更是一种情怀，一份为退役军人服务的使命。”在他看来，创业必须解决真实社会问题——或是提供一款放心酒，或是搭建一个归属平台。利他之心，方能行稳致远。

如今，杨保财仍每周奔波于乡镇网点，与战友品酒谈心，商讨市场策略。他没有设定硬性销售指标，而是坚信“细水长流”。窗外，“将军红”的广告牌在夜色中明亮温暖，仿佛一位老兵无声的誓言：择一事，终一生；聚一群战友，守一份情怀。

从海军“拼命三郎”到创业“营长”，杨保财用坚持重新定义了“退役”二字——那不是结束，而是另一种集结与进攻。在他的带领下，“将军红”不再只是一瓶酒，更成为连接战友情感、助力创业转型的红色纽带。这条路，他走得坚定而温暖，每一步都印着坚持的力量。（来源：老兵网 作者：蔡玉玲 ）